Host
Host

Βραχυχρονιες Μισθωσεις

"Τι Άλλο Υπάρχει;"

Υπάρχουν πολλοί ιδιοκτήτες σπιτιών που ασχολούνται αρκετό καιρό με βραχυχρόνιες μισθώσεις και ψάχνουν τρόπους να μεγιστοποιήσουν τα κέρδη τους. Αυτό γίνεται και από όσους δεν πάνε και τόσο καλά στις κρατήσεις της σεζόν, αλλά και από αυτούς που είναι ευχαριστημένοι γιατί γεμίζουν το σπίτι τους, αλλά ψάχνουν να δουν πως θα σηκώσουν τους τζίρους περισσότερο.

Αρκετοί ιδιοκτήτες δεν έχουν ιδέα πόσο παραπάνω μπορούν να εκμεταλλευτούν εμπορικά το σπίτι ή τα σπίτια τους. Στις περισσότερες περιπτώσεις πάντα υπάρχει διαθέσιμο περιθώριο για να βγάλει κανείς κάτι παραπάνω.


Απόδοση στις βραχυχρόνιες μισθώσεις

Για όσους δεν γεμίζουν με κρατήσεις τις περιόδους που θα έπρεπε να το κάνουν, υπάρχει πληθώρα από λόγους που μπορεί να γίνεται αυτό:

Κακή παρουσίαση: κάτι δεν πάει καλά με την παρουσίαση του σπιτιού – ή το σπίτι δεν κάνει

Κακή τιμολόγηση: οι τιμές δεν συμφωνούν με τα χαρακτηριστικά του σπιτιού και την γεωγραφική θέση

Κακές κριτικές: από απειρία ή εκούσια το σπίτι έχει λάβει αρνητικά σχόλια

Πρώτη φορά: είναι η πρώτη φορά που το σπίτι ενοικιάζεται και η γεωγραφική περιοχή είναι πολύ ανταγωνιστική

Λάθος σημείο:  η περιοχή που βρίσκεται το σπίτι δεν παρουσιάζει το ανάλογο ενδιαφέρον ή βρίσκεται μακριά από μέρη ενδιαφέροντος ή μέρη κοντά σε πόλεις ή χωριά

Υπάρχουν τουλάχιστον άλλα 25 πράγματα που μπορεί να φταίνε για την χαμηλή απόδοση του σπιτιού και τα έχω βιώσει μέσα από τη συνεργασία μου με ιδιοκτήτες σπιτιών τα τελευταία 11 χρόνια που ασχολούμαι επαγγελματικά με βραχυχρόνιες μισθώσεις. Όλα αυτά λοιπόν πρέπει να εξεταστούν ένα-ένα για να βρεθεί το αδύνατο σημείο και να γίνει μια προσπάθεια βελτίωσης της κατάστασης ώστε να μειωθεί ή να εξαλειφθεί το πρόβλημα.

Για τις περιπτώσεις όπου οι ιδιοκτήτες προσπαθούν να αυξήσουν τις κρατήσεις τους πέρα από την κανονική σεζόν, αυτό είναι εφικτό αλλά εξαρτάται από δυο κυρίως παράγοντες. Ο πρώτος παράγοντας έχει να κάνει με το ίδιο το σπίτι, και είναι και αρκετά καθοριστικός. Και ο δεύτερος παράγοντας είναι η περιοχή που βρίσκεται. Αυτά τα δυο αλληλεξαρτώνται και εάν η σχέση μεταξύ τους είναι σωστή, πολλά μπορούν να γίνουν ώστε να αυξηθούν οι κρατήσεις στα λεγόμενα ‘φτερά’ της σεζόν.


Υπηρεσίες φιλοξενίας

Αυτό ανοίγει ένα πολύ μεγάλο κεφάλαιο όσο αφορά τις ενοικιάσεις των σπιτιών και την απόδοσή τους, και η επιτυχία του σπιτιού εξαρτάται πέρα από τη γεωγραφική τοποθεσία και τη ζήτηση που έχει αυτή, από τις υπηρεσίες προστιθέμενης αξίας (value added services) που θα συντροφεύουν τους ενοικιαστές κατά την διάρκεια της διαμονής τους.

Και μιλάμε βέβαια για υπηρεσίες κατά τη διάρκεια της διαμονής που ο ενοικιαστής τις θεωρεί ως  inclusive δηλαδή στην τιμή Ο στόχος αυτών των υπηρεσιών είναι ένας: με το που θα γίνουν διαθέσιμες στους ενοικιαστές, θα υπάρχει σημαντική αύξηση στο μίσθωμα.

Υπάρχουν πολλές τέτοιες υπηρεσίες που μπορεί να παράσχει ο ιδιοκτήτης στους ενοικιαστές αλλά οι τελικές αποφάσεις που θα πάρει εξαρτώνται από τις δικές του οικονομικές δυνατότητες, από το ‘πόσο μακριά’ προτίθεται να το πάει,  αλλά και από τις δυνατότητες του ίδιου του σπιτιού. Εδώ χρειάζεται εξαιρετική ισορροπία και μια προσέγγιση σε φάσεις όπου ο ιδιοκτήτης δεν θα μπει ‘μέσα’, αλλά θα μπορεί να πειραματιστεί σταδιακά από την μια σεζόν στην επόμενη, μέχρι να βρει το ιδανικό μείγμα που θα του επιτρέψει να σηκώσει τις αποδοχές του σε ένα περισσότερο ικανοποιητικό επίπεδο χωρίς όμως να ανοιχτεί και πολύ σε οικονομικό επίπεδο αλλά και σε ένα ευρύ φάσμα.


Επιπλέον απολαβές από κρατήσεις

Και βέβαια είναι εφικτό να βγάλει ο ιδιοκτήτης πιο πολλά χρήματα από τους ενοικιαστές του. Και αυτό όμως εξαρτάται κατά πολύ από την ποιότητα του σπιτιού που ενοικιάζεται.

Στην πραγματικότητα, όλα τα είδη σπιτιών μπορούν να τραβήξουν επιπλέον τζίρο από αυτούς που θα μένουν για τις διακοπές τους, απλά θα πρέπει να γίνει πολύ προσεκτική επιλογή έτσι ώστε αυτό ή αυτά που θα ‘σηκώσουν’ περαιτέρω τον τζίρο να είναι συμβατά με το επίπεδο του συγκεκριμένου σπιτιού.

Αυτό που ουσιαστικά είναι σταθερό είναι ένα πράγμα: το βιοτικό και οικονομικό επίπεδο όσων ενοικιάζουν σπίτια είναι αρκετά υψηλό ώστε να αφήσουν παραπάνω χρήματα, πολύ πιο πέρα από τα χρήματα της ενοικίασης. Αυτό συμβαίνει σε όλα τα είδη σπιτιών όπου οι τιμές ενοικίασης έχουν κάποιο επίπεδο και δεν είναι σε ποσά διψήφια.